▍自我介紹

• 姓名：吳書惟｜買房新手村 創辦人
• 來自：台中市｜太平區
• 營業員證號：(101)202898

自媒體平台：

1. 官方網站：https://www.mywu35.com/
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目前致力於打造一個透明、誠實且資訊完整的房地產平台，專注解決市場中長期存在的資訊不對稱問題。這不僅僅是一個網站，更是一個為屋主與購屋族提供實用價值的資訊平台，成為你在買賣房屋路上的可靠夥伴。

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▍書惟想對你說的話

感謝你願意花時間了解【書惟】！我想說明，【買房新手村】的官方網站及我在各大自媒體平台上的所有內容，完全由我獨立經營與創作，包括文章撰寫、影片製作及數據研究。我希望透過這些努力，為大家提供實用的房地產資訊，解答疑惑，並解決實際問題。

在買賣房屋之前，充分了解相關資訊至關重要。許多屋主或首購族因為缺乏房地產知識，或誤信專業度不足的房仲，導致交易過程中出現糾紛甚至損失。我的目標，是透過專業分析與透明的資訊分享，協助每位客戶做出正確的選擇，避免因資訊不對稱而被誤導。

創立【買房新手村】的初衷，是希望打造一個能讓房地產交易變得公開、公平、資訊透明的平台。買房賣房不應該靠運氣，而是有策略、有方向的選擇。透過我的專業建議與經驗分享，我希望讓每個人都能輕鬆掌握房地產知識，享受更安心的房地產買賣過程。

此外，我想特別強調，找到值得信任的房仲至關重要。

無論是買房或賣房，這都是人生中一個極為重要的決定。對於局外人來說可能只是「一次的選擇」，但伴隨的卻是你「一生的資產」。

我相信沒有人希望買賣房地產的過程是痛苦的記憶，讓以後每次回想起來都覺得不愉快。你是否已經找到了那位符合自己期望，並且能真正協助你完成這關鍵過程的房地產代理人呢？

在每一次的交易中，我專注於每一個細節，幫助客戶解決問題，並為交易的安全把關。我始終以客觀的角度分析局勢，提供專業建議，為客戶指引一條最順暢、安全的道路。希望透過我的努力，讓每位客戶在這段過程中都能感受到信任與安心。

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▍我的成長

我是家中最小的女兒，上頭有一個姐姐和一個哥哥。媽媽是一位從事保險業務的職業婦女，勤奮而堅韌。自從921大地震後，整體經濟情勢惡化，家裡也受到了波及，負債的壓力逐漸沉重，家計陷入了困境。從我有記憶開始，媽媽就一直忙於維持家中的生計。她常常一整天都在外奔波，無論是開會、拜訪客戶，還是處理業務的細節，幾乎無暇顧及到自己。

每當媽媽忙得焦頭爛額，外婆就成了我們最堅強的依靠。外婆總是默默地照顧我們三個孩子，無論是陪我們做功課，還是為我們準備三餐，總能細心周到地為我們安排一切。雖然媽媽的身影總是匆忙，卻從未讓我們感到缺乏愛，因為外婆的溫暖讓我們的童年充滿了安慰和支持。在那段艱難的日子裡，媽媽和外婆的無私奉獻，成了我心中最深的記憶和感動。

媽媽一直非常努力地工作，儘管如此，家裡三個孩子同時處於升學階段，學費和生活費的負擔讓她感到相當吃力。所以從高中開始，每年我都會申請就學貸款，以減輕家裡的負擔。高中畢業後，我進入彰化市就讀建國科技大學，選擇了資訊管理系作為我的主修。這一路走來，雖然面對不少困難，但每當想到媽媽為了我們所付出的辛勞，我就更加堅定了努力學習、改善未來的決心。

為了減輕媽媽的經濟負擔，我在大學期間開始了半工半讀的生活，在餐廳打工以賺取生活費。由於我當初讀的是普通高中，而非職業學科，除了國英數等基礎科目外，許多專業課程對我來說都是全新的挑戰。尤其是科技大學的課程內容，很多都是我在高中時從未接觸過的領域，讓我在適應上有些吃力。儘管如此，我還是咬牙堅持，努力跟上進度，盡力在學業和工作之間找到平衡。

儘管在學習過程中遇到了許多難題與挫折，但我始終保持著不放棄的態度，努力克服每一個挑戰。經過不懈的努力，四年後，我終於順利畢業，並取得了不錯的排名成績。這段過程讓我深刻體會到，無論多麼艱難，只要持續努力，終究會迎來自己的成果與突破。

2008年，畢業後，我進入了一家位於七期的知名餐廳擔任會計助理，並負責採購報價及倉庫管理等工作。這一年，正好是政府剛實施22K政策的時候，儘管起薪並不高，但我還是很珍惜這段寶貴的工作經歷。

由於每天從家裡騎摩托車到公司上班需要約40分鐘，來回耗時將近一個半小時，為了節省通勤時間，我決定在公司附近租一間價格便宜的小套房。這樣一來，不僅可以減少通勤的疲勞，還能更方便地投入工作。為了進一步增加收入，幫助家裡減輕經濟負擔，我在下班後還會去公司附近的拿坡里比薩店擔任時薪店員。

我的原定目標是利用工作期間，持續籌備升讀碩士在職專班，並考取相關的專業證照，藉此提升自己的專業能力和競爭力。同時，我也計劃沿著畢業科系的方向，繼續深耕自己的職業生涯，逐步實現更高層次的職業目標。

因此，在工作之餘，我積極參與職涯發展相關的課程，並以考取【助理國際專案管理師證照（CAPM）】為目標。當時只有高雄在近期有開設這類課程，為了跟上課程進度，我多次前往高雄參加學習，最終順利完成培訓，並在此過程中不斷提升自己的實務經驗。同時，我也在為未來申請逢甲大學或東海大學的在職碩士課程做準備。這段期間，我希望能透過不斷學習與實踐，為職業生涯打下更穩固的基礎，並為未來的進一步深造做好充分的準備。

每一份工作都讓我獲得了寶貴的經驗，也逐漸塑造了我細心和努力的特質。這些經歷不僅讓我在專業技能上有所提升，也幫助我培養了更強的責任心與耐心。

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▍轉職房仲的契機

當我回想起自己轉職的契機，那是一段充滿掙扎與轉折的日子。那時，我正身兼兩職：會計助理和比薩店的外送員，這樣的生活持續了一年多。最初，兩份工作雖然勞累，但也能讓我勉強應付現實生活中的各種開支。每天白天在辦公室處理會計帳目，晚上再趕到比薩店打工。

可隨著時間推移，會計助理的工作越來越繁忙，經常需要加班，而這些加班卻並不會有加班費。漸漸地，我的時間被壓得喘不過氣來，也開始無法兼顧比薩店的工作。

現實的壓力也逐漸增大：每月的房屋租金、學貸、保險費和生活費等必要開銷，讓我不時感到肩上的負擔沉重。有時，直到夜深人靜時，我才會察覺內心的那份不安。我知道，如果不做些改變，這樣的生活狀況會讓我陷入更深的困境。於是，我下定決心，必須找到一個薪水和加班費更能保障生計的工作環境。

於是2010年，我選擇了轉職，並加入了西屯工業區的一家大型傳統產業，任職電腦排版員。這份工作每天需要長時間對著電腦螢幕，通常一整天得工作12到15小時，幾乎沒有休息時間。但對我而言，至少工作有穩定的底薪，還有豐厚的加班費，這讓我能夠維持基本生活開銷，雖然身心疲憊，但總算不會再因為金錢而焦慮。

然而，命運似乎總是捉弄人。有一天晚上，我加班結束後騎著摩托車回租屋處，突然間，一輛違停的車輛開啟了車門，撞得我措手不及。我來不及反應，整個人被撞倒，摩托車重重地壓在我的右腳上。疼痛瞬間傳來，隨後我被送醫，檢查結果顯示右腳受傷嚴重，雖不需要開刀，但醫生說需要至少一個月的時間來休養。這段時間，我無法自行走路，也無法騎車上班，這對我來說無疑是雪上加霜。

那段時間，我陷入了極大的困境。除了身體的傷痛，經濟壓力也再度襲來。我開始擔憂自己的選擇和未來。這時，媽媽也很擔心我的情況，她建議我要不要搬回太平家裡住，找一份離家近一點的工作，也讓自己有機會重新調整身心。聽到媽媽的話，我一方面感到安心，但同時心裡也有點徬徨：畢業後，我一直專注於自己所學的科系，覺得應該朝這條路繼續發展，但當時的我卻完全不知道自己該往哪個方向走，甚至一度感到茫然。

某天晚上，媽媽問我說：「你要不要試試做業務工作呢？」事實上，媽媽本身就是做業務，她從不擔心跟陌生人交談，而我則完全相反——每次面對陌生人時，我總會感到不自在，言語不流暢，甚至會不自覺地感到尷尬。我擔心自己的性格並不適合做這種需要不斷與人溝通的工作。

媽媽聽完了我的疑慮，跟我說：「每個人都會有適合自己的客層，沒有不適合的個性，只有不敢嘗試的人。」她的話像是一把鑰匙，打開了我心中的一扇門。是啊，我從來沒試過，而僅僅因為一個“不擅長”的理由就放棄，是不是太過於侷限自己呢？

我決定要走出舒適圈，重新給自己一個機會，勇敢地嘗試。我不再拘泥於原本的專業，也不再把自己限制在傳產的環境中。當時，我突然想到了房地產這個行業。房地產不僅是我一直有興趣的領域，更重要的是，它有收入潛力和發展空間。在這個行業中，無論是與人溝通還是解決問題，都能讓我找到自己的價值。

2012年，在媽媽的鼓勵和支持下，我開始著手準備房地產的相關證照和知識，並準備踏上這條全新的職業道路。雖然起步艱難，但我相信，只有經歷過這樣的磨練，我才能真正發現自己的潛力，找到屬於自己的舞台。

這一切的轉變，或許是命運給我的考驗，也是一個讓我重新認識自己、突破自我限制的機會。如今回想起來，當時的決定，無論如何都值得。

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▍困難是成長的養分，跌倒仍會再站起

然而，這條轉職之路並非一帆風順，反而充滿了各種挑戰與考驗。當我剛剛踏入房地產這個行業時，幾乎什麼都不懂，甚至連大樓的「公設」是什麼都不曉得，完全是個菜鳥。

我對房地產的相關法規一無所知，對市場的行情也不了解，更別說如何跟客戶進行有效的溝通了。每當店長指派任務給我的時候，內心總是充滿了忐忑不安，害怕自己會做錯事，或者無法順利完成任務。

一開始，我的工作就是不斷地熟悉每一個商圈，逐一記住不同街道巷弄的位置和走向。我經常需要拿著手機對照地圖，反覆確認每一條巷弄的走向，偶爾還會迷路，導致跟客戶約好的時間遲到，這一切都讓我感到無比焦慮。

但這些挫敗並沒有讓我輕易放棄，反而成為了我成長的催化劑。每一次失敗，我都會深刻反思，為自己找出不足之處，並努力改進。比如，我開始上網查找更多房地產相關的法律知識，閱讀專業書籍和文章，並向有經驗的同事請教。每當學會一個新知識點，或是更勇於開口與客戶洽談，我都會感到一絲成就感，感覺自己正在一點一滴地走向專業。

我也開始逐漸適應了這份工作所需要的積極主動性，開始每天去派發傳單、張貼廣告，甚至主動與街坊鄰居打招呼。在一次次的拜訪中，我漸漸發現，雖然這些工作聽起來很簡單，但要在這樣的過程中建立自己的自信和客戶的好感，卻是一個需要耐心和毅力的過程。

回顧那段日子，我可以說，每一天都是一次全新的挑戰。我的自信心也在每一次的試探中被一點一滴地建立起來。雖然我仍然有時會感到不安，仍然會在過程中磕磕絆絆，但逐漸地，我學會了從失敗中吸取經驗，將每一次不順利的經歷視為成長的養分。

終於，在無數次的修正與嘗試後，我開始能夠在客戶面前順利地介紹物件、解說屋況，幫客戶找到解決問題的辦法。

這條路並不簡單，那些曾經讓我感到挫敗和沮喪的瞬間，成為了我往後開始茁壯的養分。正是這些經歷，讓我不斷學習、進步，最終找到了屬於自己的方向和目標。我也漸漸明白，房地產這條路，對我來說，正是一次自我成長的過程。

而經過八個月的努力，我終於迎來了第一筆成交！

買方是一位從事家庭式理髮的張大哥，因為家庭人口增加，需要換個更大的空間。當張大哥第一次聯絡我時，他告訴我他的需求：一個更大的空間來應對家庭成員的增加，以及他經營的家庭理髮事業，也需要適合的空間來接待客人和增加設備。他的要求很明確，但同時也帶有一點挑剔，畢竟這不僅是家人共同居住的地方，還要兼顧事業發展的需要。

在接下來的三個月裡，我陪著張大哥看了不少房子。每次他都會仔細看內看外、挑剔每個細節：房間是否夠大、動線是否順暢、是否能輕鬆改建為理髮室、前庭能不能放置工具等等。有時候看完房子，張大哥總會停下來，皺著眉頭想一想，然後告訴我他還有更多的疑問。

有一兩次，他甚至會對某些不符合需求的房子表現得相當失望，讓我看得出他對理想家園的堅持。我也了解，他這次換屋，不單純是為了家庭需要，更是對事業的重新規劃和提升。因此，我也不敢掉以輕心，每次看完房子後，我都會在張大哥的細心挑選下，幫他整理好問題，並一一向開發同事或屋主確認，避免任何遺漏。

終於，在太平區大興社區，我找到了一棟符合張大哥需求的中古透天厝。這棟房子坐落於安靜的封閉巷弄裡，周邊環境清幽，鄰里關係和諧，尤其是房子的格局，從一進門就給人一種空間寬敞、開闊的感覺。對張大哥來說，這棟房子的空間設計非常符合他的理想——一樓的開放式格局讓他有足夠的空間來設置理髮區，而樓上則能夠劃分為三間臥室的空間，十分符合他對居住和工作的雙重需求。

然而，雖然房子符合大部分需求，張大哥還是提出了幾個細節上的問題。比如屋內的水管是否有老化的情況，電力系統是否能夠承載他的理髮設備需求，以及屋頂的防水狀況。每個問題都涉及到未來生活的便利性和安全性，所以這些都需要確認清楚。

我隨後將這些問題彙總，並再次向開發同事詢問細節，確保所有問題都得到妥善解答。在同事幾次往返的電話和面對面溝通中，屋主也承諾會協助後續的屋況瑕疵擔保責任。

經過幾輪的溝通、協調與討價還價後，我們終於在價格和條件上達成了共識。對張大哥來說，這不僅是一筆買房交易，更是邁向新生活和事業的重要一步。

最終，當我們在買賣契約書上簽字的那一刻，張大哥的臉上露出了微笑，他說：「這棟房子不僅是我家的新家，也是我事業發展的好開始。」我聽後心中也暗自鬆了一口氣，因為知道這次的選擇對他來說意義非凡。

這次買房經歷，對我來說不僅是一次交易，更是一段與張大哥一起成長、共同克服挑戰的旅程。

正是因為最初這位客戶的信任與成交，我在房地產行業中找到了自我認同感。從那一刻起，我更加投入工作，在面對挫折時不斷嘗試，在沮喪中依然堅持前行。這段經歷讓我持續提升自己的專業能力與實戰經驗，並逐步成長為更成熟的專業人士。

▍堅持透明、誠懇的決心

「我的目標是打造一個透明、公正的房地產交易環境，改變大眾對房地產的負面刻板印象。我希望能讓交易過程和資訊變得更加透明、公開，並建立起消費者與房仲之間的互信關係。」

為什麼我如此執著於這個方向？因為在剛踏入房仲業時，為了應對客戶，我曾經接受過前輩們指導的許多避重就輕的銷售話術。這些話術雖然能暫時取得成效，但我很快意識到，這樣的方式並不是我想要的。我希望能夠以更真誠、透明的態度對待每一位客戶，建立長久的信任關係，而不是依賴那些流於表面的技巧。

例如，當誠意買方在下斡旋前詢問底價時，剛入行的我總是會照實地回答：「據我所知，目前沒有人出價過。」但客戶常常會試探性地提出一個與開價差距極大的價格。那時，前輩會指導我不要這麼直率，而是建議我說：「低於某個價格是不太可能成交的，之前有買家出過更高的價格，但屋主還是沒有賣。」這樣的話術讓我一度陷入兩難，因為我不想違背自己的原則，但也知道這是業內常見的做法。

這種情況通常只出現在少部分優質案件中，但大多數情況並非如此。前輩們指導我使用誇大的手法，目的就是為了提高買方的預期心理，讓他們感覺到房產的價值遠超過實際情況，以此來讓買方提出更高的價格或加快決定速度。

每次對著客戶說出那些言不由衷的話，我的內心都充滿了極大的煎熬。這種道德上的掙扎讓我深刻反思，也讓我下定決心，要以自己的方式來改變這個產業，為客戶提供更加誠實和透明的服務。

▍持續努力成為更好的人

我相信，誠信、熱情和專業才是長久的關鍵，而非空洞的辭藻或虛假的承諾。因此，我致力於成為客戶最值得信賴的房地產顧問，提供專業、客觀的建議，並全力協助客戶圓滿解決房地產相關的各種問題。我希望透過真誠的服務，建立起長期的信任關係，讓每位客戶都能在我的協助下做出明智的決策。

房仲業是一份充滿人情味的職業，我有幸見證了許多買方圓夢成家的喜悅，也幫助屋主處理資產規劃背後的各種挑戰。每一位客戶背後的故事都讓我深受感動，也讓我更加珍惜這份工作的意義。正是這些真實的經歷激勵我不斷前行，持續在這條道路上努力，為每一位客戶提供更好的服務。

每一次的經歷都讓我不斷學習與成長，讓我更加懂得如何為客戶提供專業且全面的服務。每一筆成交對我而言，都像是一份珍貴的禮物，它不僅是對我努力與付出的肯定，更是激勵我持續前行的動力。

「我深信，房地產不僅僅是交易，它更是建立信任的橋樑。我將不斷提升自己的專業能力，努力成為客戶最值得信賴的房地產顧問，讓正向的口碑與服務價值持續傳遞。」

即將邁入第十三年的房地產服務生涯，我始終深耕於這個領域，並堅持以誠信和熱情為初心。憑藉專業知識和豐富經驗，我致力於為每位客戶提供最完善的服務，陪伴他們順利完成每一次的交易，實現他們的房地產目標。

「我希望能改變大眾對房地產的刻板印象，讓交易過程變得更透明、更公開，並建立起買方、屋主與房仲之間的互信平台，讓更多人能夠安心地擁有屬於自己的家。」

目前，我已經幫助超過300位客戶實現了成家夢，服務過超過1200位屋主與買方。而我最專注的區域是我自己土生土長的地方——台中市太平區。

無論是區域內或區域外的案件或房地產問題，我都會以公平、公正的立場，提供專業且全面的服務。

若有任何關於房地產的問題，可以加入我的【買房新手村｜Line官方帳號】，我都會親自解答，針對提出的問題，我將客觀討論分析，給予適合的建議。